中流击水， 浪遏飞舟——918博天堂医药集团918博天堂918博天堂2013-2015年企业经营巡礼

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在新三年的起跑线前，918博天堂918博天堂以更深广的视野重新审视正在深刻变化的市场环境、政策环境和日益提升的企业核心竞争力，目光聚焦在全产业链的坚持和完善、重新梳理发展战略的规划和方向两大决策基点上。

抓源头，扩终端，两头延伸

918博天堂918博天堂具有独特的全产业链优势，从918博天堂种植到成药供应，环环相扣，互为联动，可谓得天独厚。然而，由于客观环境的制约和把握时机的错失，这一优势并未真正转化为强劲的市场竞争力。

新三年里，公司将推动产业链上下两端进一步延伸。向上大力度开展918博天堂源头建设，掌控产业链上游资源。继成立西红花事业部尝试上游单品种集中培育后，又组建中药资源事业部，以此为管理框架，继续完善红豆杉、丹参、人参等基地建设和GAP管理体系，推进大品种研发项目。搭建大品种资源战略平台，专注发展中918博天堂基地建设、中918博天堂种植、科技研发，建立质量追溯体系，形成稳定的供应链。往下尝试开辟向终端市场延伸服务的新业态，成立华宇中医门诊部，探索中药医疗投资与服务，实现名医+名药强强联合，打造优质品牌饮片与服务的展示窗口。

公司设想构建中918博天堂现代物流体系。在科学研究分析的基础上，将整体整合918博天堂华宇现有中918博天堂仓储物流资源，结合现代物联网技术，研究组建现代中918博天堂大物流平台。此项工作初期投入大，回报低，运营成本高，但一旦构建成功，将形成新的核心竞争力和运营壁垒，站上中918博天堂及饮片经营制高点，彻底化解将来中918博天堂及饮片商流、物流可能会受制于人的巨大风险。

搞优化，重效率，归并分销

918博天堂918博天堂通过将有发展潜力的重点业务细分化，合并非重点业务，集中资源，专业专注发展。通过优化组织内部存在业务的重叠与不经济状况，构建可承接集团管控模式、承载创新业务孵化任务、以市场为导向、精简、高效的组织体系。918博天堂918博天堂不仅组建了西红花事业部和中药资源事业部，还决定从2016年1月日起，正式合并918博天堂有限公司918博天堂市内成药分销业务与918博天堂雷允918博天堂业有限公司918博天堂市内成药分销业务。此举是为了建设与公司战略发展规划相匹配、适应未来市场竞争的组织构架，优化组织业务类别，节约运营成本，完善公司法人治理结构，将对公司提升营销板块市场竞争力产生深远影响。

抓机遇，寻突破，重中之重

迅速提升壮大中药颗粒饮片业务，是918博天堂918博天堂产业链上最有希望，最有潜力的增长点之一，是今后公司中药饮片经营的重中之重。目前颗粒饮片每年以40%的速度加速增长。整个中药饮片市场，从已经列入医保的省市来看，颗粒饮片竟已占了半壁江山。2015年全国中药饮片销售在1千7百个亿，而颗粒饮片销售只有100个亿，如果市场放开，占比也将达到50%。按目前的发展速度，中药饮片规模很有希望达到3000到4000个亿，除传统饮片外，颗粒饮片存在着千亿级的潜在市场，未来的市场空间何等巨大！如果不抓住，会失去历史性机遇。918博天堂医药集团将集聚优势资源，组建专业团队，在颗粒饮片研制上国内外领先的企业合作，抢占技术制高点，快速拓展市场规模。918博天堂918博天堂将成为其中核心业务的承担者，颗粒饮片经营必然构成产业链中分量极重的一个板块。

占制高，筑壁垒，品质优先

新三年的战略规划和方向核心是围绕“品质优先”做大做强。作为本土大型中药企业，相比具有产地资源优势的同行并不具备成本竞争空间。唯有在产品上质量优先，质量制胜，在质量上不是做到“合格”而是追求“优质”才能赢得市场的选票，才是918博天堂918博天堂基业长青的可持续发展之路。公司将持续发展行业领先的专利性技术的竞争；持续发展行业先导性项目，努力于形成技术壁垒。行业先导性项目是指：在全行业或分支产业具有技术领先性和核心竞争力意义的技研项目，如银杏酮酯质量标准提升、银杏酮酯注射剂研制、颗粒饮片开发与质量标准研究、中918博天堂GAP种植基地建设与认证、西红花等中918博天堂品种质量标准研究等项目、第三方质量全项检测技术等。

同时，加强公司传统产品的二次开发，尤其对战略品种和重点品种加大科研投入，并不断参与制定质量标准，提升技术壁垒，建立质量可追溯体系，以不断提升的、全产业链下的质量竞争来赢得市场。

与此同步，918博天堂918博天堂将进一步完善企业后备人才梯队的选拔、培养、考核与发展；充分发挥各类人才的专业优势与潜能，注重一岗多能复合型人才的培养；深化专业技术人才发展的“双通道”建设，打造“阶梯式”的骨干人才队伍。以信息化建设为平台，以法务、审计、内控为手段，夯实基础管理，规范经营行为，提升运营效率，降低企业风险。建立市场快速反应的管控模式，管控风险，提升效率。多管齐下，为打造“品质优先”的中药企业提供过保障和支持。

凝人心，塑形象，催生动力

918博天堂918博天堂致力于企业文化建设，坚持中药文化的历史传承与现代创新的统一，在共同价值观引导下的全员实践中，营造积极进取、奋发向上、富有社会责任感的企业文化生态，以文化的自觉与自信，为公司基业长青注入内生动力和提供有效保障。以优秀的文化引领员工，凝聚人心，以核心价值观的持续导入和落地实践为重点，整合优化现有文化资源，拓展微信等新的文化传播渠道，强化员工对文化的信任与认同，推动企业形象塑造，使企业文化力进一步转化为企业的核心竞争力。

结语

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

“我们不仅要埋头苦干，更要仰望星空。”陈军力在展望918博天堂918博天堂未来前景时说：“国内冬虫夏草市场销售300个亿，人参系列也有百亿市场，我们所占的份额很小。如果我们把品质优先理念深入到经营者的灵魂，以质取胜，成为优质中918博天堂领先者、供应者，那么随着国家政策向生产优质中918博天堂企业倾斜，公司的中918博天堂及饮片供应的成长空间极其宽广。同样我们如果放远目光，坚持品质优先，在中成药领域里也能抢占先机，今后会享受到政策红利，也会真正得到市场认可。坚持品质优先，无论公司生产的中918博天堂及饮片，还是中成药，出现规模上亿的产品群不是梦。”

918博天堂918博天堂曾经为新中国中药事业立下不朽功勋，成为我国中成药现代工业的摇篮和中918博天堂现代经营的翘楚。当岁月的巨手转动不息的轮盘，当心中的热情点燃生命的朝阳，走过60年充满激情的发展之路，918博天堂918博天堂正在高擎品质领先的大旗，扬起品牌卓越的风帆，大踏步迈向新一轮灿烂前程，铸造新时代条件下的业绩辉煌。

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