努力迈向精益化营销--医药分公司开展“新政下医药商业大客户管理与维护”培训

        2014年10月18日，医药分公司举行了主题为“新政下医药商业外勤如何做好大客户的管理与维护”的培训。医药分公司党政班子、中层干部及全体营销人员共80余人参加。

        此次培训邀请的品牌培训师岳峰老师，曾在日、德等多家著名跨国公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务，现专注于医药营销领域的微观技巧及宏观管理的研究工作，拥有相当丰富的理论与实战经验。

        培训分为三个单元，即“当前医药政策市场环境对医药商业公司的影响”、“商业外勤的职场行为”、“新形势下如何争取上游厂家的营销资源”，内容涵盖如何强化学术和药物经济学分析，如何注重商业外勤职场礼仪，如何做好医院客户维护工作，如何主动提供市场信息、真实流向、竞争分析、招、投、划标等信息，如何学会换位思考、诚信战略合作、为厂家上量或市场开发提供新思路和好建议等等，老师通过一个个经典案例深入浅出地将营销知识传递至会场的每个学员，大家普遍感觉受益匪浅。

        “为正确的核心价值和使命感所驱使的人所赚的钱，比纯粹以赚钱为目的的人赚的钱更多”，会议最后以引用吉姆柯林斯的一句话划上完美的句号。

        个人信誉或企业信誉的提高，必须具有诚信、速度、守时，客户第一的态度，用心去做好每一件事情，并最终体现在服务中。联系到实际，商业诚信是商业公司在日益竞争市场中的生存之本，医药分公司要真正实现918博天堂区域市场中成药的分销业领导者这一企业愿景，除了大力倡导企业核心价值观及发动机文化之外，更要围绕“提高经营质量、创新业务模式”的主题做好各项营销及管理工作。

        今年以来，医药分公司开展了《目标管理》、《5S管理》、《新版GSP培训》，包括今天的《如何做好大客户的管理与维护》等一系列培训，正是努力向精益化营销及管理迈出的坚实一步。

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