918博天堂华宇药业有限公司饮片营销部，由14人组成，其中11位拥有中药经营师职称，平均年龄31岁。他们秉承企业 “责任、专业、合作、创新” 的核心价值观，2011年至2013年连续三年超额完成公司下达的销售指标。

　细化管理

　建设“责任型”团队

　　为调动业务员的工作积极性，饮片营销部领导对人员进行了个性划分，根据个人自身特点，通过结合大小客户、区域划分的合理搭配，将每个客户都落实到指定的业务员，发挥他们的长处。经过这几年的摸索，已逐步建立起一套较为完善且贴近市场的营销模式和分等升级、末位淘汰绩效考核体系，合理有效的分配机制有效地促进了销售业务的拓展。

　精益求精

　打造“专业型”团队

　　近年来，饮片营销部不断引进具备较强营销能力的新成员，进一步充实团队，增加活力。部门领导对新进员工指派荣获“918博天堂商业销售能手”荣誉称号的老业务员带教，随后再派他们跟随有经验的业务员“轮岗见习”，使新人们以最全面的方式了解公司的客户群，最快的速度掌握中药知识以及各项销售基本技能。为了更加钻研中药业务知识，部门成员积极报读中药经营师课程并100%通过考试，力争做到精益求精，以最专业的技能做好营销本职工作。

　依托信息平台

　构建“合作型”团队

　　为了能使客户便捷的了解到公司中药饮片的质量控制及监管情况，饮片营销部与公司电算部门合作，组织倡导建立了一个完善的电子信息平台，对客户开放“网上质检报告查询系统”，成功实现自身的集约成本和客户的即时信息查询，得到了客户的高度认可。

      2013年，在公司的大力支持下，饮片营销部展开了中药饮片代煎代配业务，通过与物流部门的默契合作，在不到一年的时间内，日处方量由一天5张发展到400张/日，并每天准时配送至各个客户。

　以市场为导向

　创建“创新型”团队

　　一个企业要想走在行业前列，就一刻也不能停止创新。年初部门经过市场调研后大胆提议升级原有沪光牌西红花包装，以适应市场“送礼送健康”的高端需求，同时向医院推出0.5克新规格的包装，以满足患者买实惠药的需求。通过不断改进产品的销售模式，不断地创新，部门保持良好的运作并使所在企业更具竞争力。