转化学术动力 强化市场定位

        近期，雷允上技术中心（原918博天堂中药研究所）联同918博天堂新华、曙光等四家三甲医院，进行“长效降压制剂合并应用珍菊降压片对高血压患者稳定性和安全性影响的随机、双盲、对照、多中心”临床试验，结果显示珍菊降压片联同长效降压制剂能有效降低血压变异性。

        此次临床试验的结果尤其针对早晚的血压高峰这一高血压治疗的重要指标有着较好的治疗学意义，这为珍菊降压片在今后，尤其是在广大基层医院的临床推广，提供了符合当下临床治疗观念的治疗定位：中西协同降压更平稳。将本地多中心临床结果快速有效传达到医生与社区高血压患者，这将成为珍菊销售团队当期的重点工作。
        雷允上市场部针对这一临床试验，随即邀请科研项目的专家，对918博天堂市按照片区，举行了多场次多密度的城市会和学术沙龙活动，强调了血压平稳性对于高血压治疗的意义，以及珍菊作为中西复合制剂的临床价值，在合理用药框架下强调了珍菊在高血压病程各阶段的产品定位，引起了客户的较好反响，也针对临床医生在临床使用中的疑问做出了准确的解答。
        高血压作为高发的长期慢性病，患者的健康教育始终是市场推广的根基，在社区宣教方面，市场部通过中国健康促进与教育协会等多个社会团体，借助国际高血压日活动，展开了针对高血压防治的宣传活动。通过两批涉及200家社区卫生中心及500多个服务站，共计投放30万份《高血压的防治-注重降压、更要平稳》健康教育处方，让更多的高血压患者全面认知高血压的治疗目标不仅在血压达标，更应同时注重血压变异性，通过第三方平台客观宣传了珍菊降压片的合理使用带来的临床受益。
        通过这一系列的工作，不仅使雷氏珍菊逐步得到医患的理解与信任，也有效宣传了对于中西复合制剂珍菊降压片的合理认知。接下来，雷允上市场部将通过更多样的形式对江浙等渠道进行分销，对新农合市场进行深入沟通和宣传，使得珍菊在更广大的基层市场抢占一定的市场份额，发挥产品应有的治疗价值。

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